전후맥락
『일리아스』 제9권은 그리스 진영이 트로이아군의 거센 반격에 밀려 궁지에 몰린 시점에서 시작된다. 아킬레우스는 아가멤논에게 모욕을 당한 이후 분노로 인해 전장에서 물러나 막사에 칩거 중이며, 이로 인해 그리스군은 중대한 전력 손실을 겪고 있다. 그리스 최고 지도자인 아가멤논은 사태의 심각성을 인식하고 자신의 과오를 시인한 뒤, 화해와 복귀를 요청하는 사절단을 파견한다. 이 사절단은 오뒷세우스, 포이닉스, 아이아스로 구성되어 있으며, 세 인물은 각기 다른 방식으로 아킬레우스를 설득하려 한다. 그중 오뒷세우스는 연설 초반부터 위기의 긴박성을 논리적으로 환기시키고, 이후 아가멤논의 보상 조건과 공동체적 명예를 근거로 연설을 전개한다. 이 장면은 아리스토텔레스의 『수사학』에서 말하는 로고스 중심의 설득이 문학 속에서 어떻게 구현되는지를 살펴볼 수 있는 대표적 사례로, 고대 문학이 수사학의 실천적 장場이기도 했음을 보여준다.
고전본문
“...아킬레우스여, 우리는 절박한 위기 속에서 그대를 찾아왔습니다. 그리스인들이 모두 당신을 우러러보며, 이 끔찍한 전황을 뒤집어줄 인물로 여깁니다. 만일 우리가 지금 이 순간 당신을 설득하지 못한다면, 우리 군은 트로이아 성벽 앞에서 완전히 무너지고 말 것입니다.
아가멤논 왕께서는 당신께 사과의 뜻을 전하며 후한 보상을 약속하셨습니다. 전리품이 되었던 브리세이스를 다시 돌려드리고, 그 외에도 황금 일곱 달란트, 정련된 청동 솥 일곱 개, 불붙은 삼각대 열 개, 튼튼한 말 열두 필을 드리겠다고 했습니다. 이는 그가 당신의 가치를 진심으로 인정한다는 증거입니다. 또한, 트로이아를 점령한 후에는 당신이 원하는 만큼의 금과 청동을 누구보다 먼저, 누구보다 많이 배분하겠노라고 약속했습니다.
귀국 후에도 그대의 영예는 계속될 것입니다. 아가멤논은 자신의 딸 셋 중 그대가 원하는 이와 결혼하게 하겠노라 했습니다. 그에게는 사랑스럽고 현명한 딸들이 있으며, 결혼 지참금은 넉넉히 마련될 것입니다. 아울러 그는 그대에게 에노페, 히라이, 페라이 등 세 도시를 포함한 풍요로운 일곱 도시를 하사할 것이라 말했습니다.
하지만 아가멤논만이 아닙니다. 우리 모두가 그대를 원합니다. 디오메데스, 오일레우스의 아이아스, 그리고 노련한 넬레우스의 아들까지, 모두가 당신의 복귀를 바라고 있습니다. 그대는 그리스 전체의 방패이며, 가장 뛰어난 전사입니다.
설령 지금 명예에 분노하더라도, 마음을 열고 생각해보십시오. 헥토르가 전장을 지배하게 둔다면 이 전쟁은 끝장입니다. 당신이 나서야 합니다. 명예를 버린 자에겐 영광도 없고, 정의도 없습니다. 우리는 지금, 마지막 희망을 걸고 그대를 부르고 있는 것입니다.
설령 아가멤논 개인에 대한 분노가 남아 있다 해도, 지금 그대를 설득하는 이는 공동체이며, 이 전쟁을 함께 싸워온 동료들입니다. 아킬레우스여, 지금 이 순간이야말로 진정한 명예를 회복할 기회입니다...”
―호메로스, 『일리아스』 제9권 225–306.
(아가멤논의 포상 제안 포함 요약·및 의역함)
토론하기
(1) 오뒷세우스는 아킬레우스를 설득하기 위해 어떤 내용의 논리를 어떻게 구성하고 있는가? 그의 연설에서 제시되는 아가멤논의 포상 조건과 설득의 논리 구조를 정리해보자.
(2) 당신은 일상에서 누군가를 설득하거나 설득당했던 경험이 있는가? 그 상황에서 어떤 논리적 근거나 구조를 사용했는지, 그것이 상대방에게 어떤 영향을 주었는지를 되돌아보며 설명해보자.
(3) 오늘날 학교, 직장, 지역사회 또는 국가 차원에서 구성원 간의 갈등이나 위기 상황 속에서 ‘논리 중심의 설득’이 어떤 방식으로 사용되고 있으며, 그것이 효과적이었는지 혹은 한계를 드러냈는지에 대한 사례를 들어 평가해보자.
해설읽기
오뒷세우스의 연설은 『일리아스』 제9권에서 수사학의 로고스logos, 곧 논리적 설득이 문학적으로 구현된 대표적 사례로 읽힌다. 그의 설득은 아킬레우스를 감정적으로 자극하거나 도덕적으로 압박하지 않고, 공동체 전체의 위기 상황과 아킬레우스의 위치를 이성적으로 정리하며 전개된다. 그는 말의 형식보다 말이 구성하는 논리적 질서를 통해 설득의 무게를 쌓아간다. 연설의 첫머리에서 그리스 진영의 절박한 상황을 요약하고, 그 위기 속에서 아킬레우스가 차지하는 결정적 위치를 상기시키며, 화자 자신이 아니라 전체 공동체의 목소리로 말을 시작하는 방식은 아킬레우스의 자존심을 건드리지 않으면서도 설득의 전제를 확보하려는 전략이다.
아가멤논의 사과와 포상 제안은 연설의 중간에 배치되며, 이는 단순한 양보가 아니라 명예 회복의 근거로 작동한다. 오뒷세우스는 물질적 보상 목록을 단순 나열이 아닌 점층법적 구조로 제시하며, 아킬레우스의 명예와 위상을 실질적으로 복원할 수 있다는 점을 강조한다. 그러나 그의 설득은 단순한 이득의 호소로 그치지 않는다. 연설의 후반부로 갈수록 그는 아킬레우스의 동료들과의 관계, 그리스 전사의 윤리, 그리고 전장에서의 명예라는 비개인적 가치들을 점진적으로 소환하며, 설득의 초점을 개인의 감정에서 공동체적 책임과 의무로 전환시킨다. 이 구조는 아리스토텔레스가 말한 ‘설득의 기술이란 상황 속에서 가능한 설득 수단을 발견해내는 능력’이라는 정의를 완벽히 따르고 있다.
또한 주목할 점은 오뒷세우스가 아킬레우스의 심리를 치밀하게 분석한 연설 구조를 구사한다는 점이다. 그는 청자의 자존감과 분노를 부정하거나 넘어서려 하지 않고, 그것을 인정한 상태에서 대안을 제시한다. 즉, 설득을 강제나 논파가 아닌 함께 선택할 수 있는 방향의 제시로 바꿔내는 것이다. 이는 연설의 청자 중심 구성이라는 점에서 아리스토텔레스의 수사학 이론과도 깊이 닿아 있다. 청중의 정서 상태, 판단 구조, 기대하는 윤리를 고려해 설득 전략을 배열하는 기술—이것이 바로 오뒷세우스가 보여주는 고대적 로고스 수사학의 정수다.
현대의 시선에서 볼 때 이 연설은 단지 ‘말을 잘한 사례’가 아니라, 위기 상황에서의 책임 담론 형성 모델로도 읽힌다. 아킬레우스의 분노는 정당하나, 그가 빠진 자리를 공동체가 감당할 수 없다는 판단, 그리고 개인적 상처와 공적 책임 사이의 절충이 설득의 핵심 과제가 된다. 오뒷세우스는 이러한 과제를 감정도 압박도 없이, 오직 말의 구조만으로 풀어낸다. 그의 설득은 결국 “말로써 사람을 움직인다”는 고전 수사학의 전범을 보여주는 장면이다.
키워드
로고스, 오뒷세우스, 아킬레우스, 공동체, 수사학, 일리아스
전후맥락
『일리아스』 제9권은 그리스 진영이 트로이아군의 거센 반격에 밀려 궁지에 몰린 시점에서 시작된다. 아킬레우스는 아가멤논에게 모욕을 당한 이후 분노로 인해 전장에서 물러나 막사에 칩거 중이며, 이로 인해 그리스군은 중대한 전력 손실을 겪고 있다. 그리스 최고 지도자인 아가멤논은 사태의 심각성을 인식하고 자신의 과오를 시인한 뒤, 화해와 복귀를 요청하는 사절단을 파견한다. 이 사절단은 오뒷세우스, 포이닉스, 아이아스로 구성되어 있으며, 세 인물은 각기 다른 방식으로 아킬레우스를 설득하려 한다. 그중 오뒷세우스는 연설 초반부터 위기의 긴박성을 논리적으로 환기시키고, 이후 아가멤논의 보상 조건과 공동체적 명예를 근거로 연설을 전개한다. 이 장면은 아리스토텔레스의 『수사학』에서 말하는 로고스 중심의 설득이 문학 속에서 어떻게 구현되는지를 살펴볼 수 있는 대표적 사례로, 고대 문학이 수사학의 실천적 장場이기도 했음을 보여준다.
고전본문
“...아킬레우스여, 우리는 절박한 위기 속에서 그대를 찾아왔습니다. 그리스인들이 모두 당신을 우러러보며, 이 끔찍한 전황을 뒤집어줄 인물로 여깁니다. 만일 우리가 지금 이 순간 당신을 설득하지 못한다면, 우리 군은 트로이아 성벽 앞에서 완전히 무너지고 말 것입니다.
아가멤논 왕께서는 당신께 사과의 뜻을 전하며 후한 보상을 약속하셨습니다. 전리품이 되었던 브리세이스를 다시 돌려드리고, 그 외에도 황금 일곱 달란트, 정련된 청동 솥 일곱 개, 불붙은 삼각대 열 개, 튼튼한 말 열두 필을 드리겠다고 했습니다. 이는 그가 당신의 가치를 진심으로 인정한다는 증거입니다. 또한, 트로이아를 점령한 후에는 당신이 원하는 만큼의 금과 청동을 누구보다 먼저, 누구보다 많이 배분하겠노라고 약속했습니다.
귀국 후에도 그대의 영예는 계속될 것입니다. 아가멤논은 자신의 딸 셋 중 그대가 원하는 이와 결혼하게 하겠노라 했습니다. 그에게는 사랑스럽고 현명한 딸들이 있으며, 결혼 지참금은 넉넉히 마련될 것입니다. 아울러 그는 그대에게 에노페, 히라이, 페라이 등 세 도시를 포함한 풍요로운 일곱 도시를 하사할 것이라 말했습니다.
하지만 아가멤논만이 아닙니다. 우리 모두가 그대를 원합니다. 디오메데스, 오일레우스의 아이아스, 그리고 노련한 넬레우스의 아들까지, 모두가 당신의 복귀를 바라고 있습니다. 그대는 그리스 전체의 방패이며, 가장 뛰어난 전사입니다.
설령 지금 명예에 분노하더라도, 마음을 열고 생각해보십시오. 헥토르가 전장을 지배하게 둔다면 이 전쟁은 끝장입니다. 당신이 나서야 합니다. 명예를 버린 자에겐 영광도 없고, 정의도 없습니다. 우리는 지금, 마지막 희망을 걸고 그대를 부르고 있는 것입니다.
설령 아가멤논 개인에 대한 분노가 남아 있다 해도, 지금 그대를 설득하는 이는 공동체이며, 이 전쟁을 함께 싸워온 동료들입니다. 아킬레우스여, 지금 이 순간이야말로 진정한 명예를 회복할 기회입니다...”
―호메로스, 『일리아스』 제9권 225–306.
(아가멤논의 포상 제안 포함 요약·및 의역함)
토론하기
(1) 오뒷세우스는 아킬레우스를 설득하기 위해 어떤 내용의 논리를 어떻게 구성하고 있는가? 그의 연설에서 제시되는 아가멤논의 포상 조건과 설득의 논리 구조를 정리해보자.
(2) 당신은 일상에서 누군가를 설득하거나 설득당했던 경험이 있는가? 그 상황에서 어떤 논리적 근거나 구조를 사용했는지, 그것이 상대방에게 어떤 영향을 주었는지를 되돌아보며 설명해보자.
(3) 오늘날 학교, 직장, 지역사회 또는 국가 차원에서 구성원 간의 갈등이나 위기 상황 속에서 ‘논리 중심의 설득’이 어떤 방식으로 사용되고 있으며, 그것이 효과적이었는지 혹은 한계를 드러냈는지에 대한 사례를 들어 평가해보자.
해설읽기
오뒷세우스의 연설은 『일리아스』 제9권에서 수사학의 로고스logos, 곧 논리적 설득이 문학적으로 구현된 대표적 사례로 읽힌다. 그의 설득은 아킬레우스를 감정적으로 자극하거나 도덕적으로 압박하지 않고, 공동체 전체의 위기 상황과 아킬레우스의 위치를 이성적으로 정리하며 전개된다. 그는 말의 형식보다 말이 구성하는 논리적 질서를 통해 설득의 무게를 쌓아간다. 연설의 첫머리에서 그리스 진영의 절박한 상황을 요약하고, 그 위기 속에서 아킬레우스가 차지하는 결정적 위치를 상기시키며, 화자 자신이 아니라 전체 공동체의 목소리로 말을 시작하는 방식은 아킬레우스의 자존심을 건드리지 않으면서도 설득의 전제를 확보하려는 전략이다.
아가멤논의 사과와 포상 제안은 연설의 중간에 배치되며, 이는 단순한 양보가 아니라 명예 회복의 근거로 작동한다. 오뒷세우스는 물질적 보상 목록을 단순 나열이 아닌 점층법적 구조로 제시하며, 아킬레우스의 명예와 위상을 실질적으로 복원할 수 있다는 점을 강조한다. 그러나 그의 설득은 단순한 이득의 호소로 그치지 않는다. 연설의 후반부로 갈수록 그는 아킬레우스의 동료들과의 관계, 그리스 전사의 윤리, 그리고 전장에서의 명예라는 비개인적 가치들을 점진적으로 소환하며, 설득의 초점을 개인의 감정에서 공동체적 책임과 의무로 전환시킨다. 이 구조는 아리스토텔레스가 말한 ‘설득의 기술이란 상황 속에서 가능한 설득 수단을 발견해내는 능력’이라는 정의를 완벽히 따르고 있다.
또한 주목할 점은 오뒷세우스가 아킬레우스의 심리를 치밀하게 분석한 연설 구조를 구사한다는 점이다. 그는 청자의 자존감과 분노를 부정하거나 넘어서려 하지 않고, 그것을 인정한 상태에서 대안을 제시한다. 즉, 설득을 강제나 논파가 아닌 함께 선택할 수 있는 방향의 제시로 바꿔내는 것이다. 이는 연설의 청자 중심 구성이라는 점에서 아리스토텔레스의 수사학 이론과도 깊이 닿아 있다. 청중의 정서 상태, 판단 구조, 기대하는 윤리를 고려해 설득 전략을 배열하는 기술—이것이 바로 오뒷세우스가 보여주는 고대적 로고스 수사학의 정수다.
현대의 시선에서 볼 때 이 연설은 단지 ‘말을 잘한 사례’가 아니라, 위기 상황에서의 책임 담론 형성 모델로도 읽힌다. 아킬레우스의 분노는 정당하나, 그가 빠진 자리를 공동체가 감당할 수 없다는 판단, 그리고 개인적 상처와 공적 책임 사이의 절충이 설득의 핵심 과제가 된다. 오뒷세우스는 이러한 과제를 감정도 압박도 없이, 오직 말의 구조만으로 풀어낸다. 그의 설득은 결국 “말로써 사람을 움직인다”는 고전 수사학의 전범을 보여주는 장면이다.
키워드
로고스, 오뒷세우스, 아킬레우스, 공동체, 수사학, 일리아스
